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多家班司重回伊朗市场

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若是签下“独家”代办署理合约，进口商就可向伊朗MoC（MinistryofCommerce，贸易部）注册，并申请进口准证。注册后其他进口商就无法再操纵MoH的核准文号进口统一厂商出产的不异产物。若其他进口商想OEM产物（例如改个品牌或型号），则必需再帮此出产厂从头向MoH申请一个新的证号，耗时费工。

必必要做预付款的行业可能会碰到如许的问题，打了预付款了对方俄然把价钱提的很高，好比你打了50万USD，好吧。我俄然跌价了，你怎样办？分歧意，OK你有2种方式，接管我给你价钱较低的此外货色，或者给你退款。一般我们会要求退款。“好的，我退给你，我这边银行汇美元有坚苦你晓得的，所以请耐心期待。。。”，一周，一周。。。。

风尚与商业习惯（主要）

6.伊朗商人很当真，无论是签订合同仍是谈价钱，谈细节他们城市一个字一个字的看，伊朗做外贸生意的人一般教育程度比力高，心眼多，他们会千方百计的挖掘你合同里的缝隙，进而作为根据压价，提价，索赔，所以大师签合同时必然要当真啊。

UASC在伊朗的初步运营打算将采用第三方的小型干线船，将集装箱从阿联酋运至伊朗，最终将尽可能实现直营。在UASC之前，地中海航运（MSC）也在遏制运营6年后重回伊朗市场，法国达飞、马士基等航运巨头也在考虑重回伊朗。

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其实这也能够理解，谁都想多挣点钱，谁让我们不妥真呢，出了问题就要交膏火。和他们做生意时必然不要总姑息伊朗人，他错了你就要明白的告诉他，不要我们国人的宛转，欠好意义，怕老外生气票据没了，伊朗人往往心里对你的产物和办事很是对劲，他还要埋怨说你这欠好，那欠好，这是他们的一种经商手段或者弊端吧，你只需对本人的商品有决心就不必和他客套，间接指出他的错误谬误就是了，他们不会生气的，只会意里说“哦，这个中国人比日本人伶俐多了”（伊朗遍及认为中国人远比日本人，韩国人愚笨）。

你抓狂了他仍是说“sorry，我们的银行正在处置。。。。”一个月，以至2个月过去了，终究拿到钱了，你会感伤，唉总算仍是个讲信用的商人，钱还好退回来了。。。。伊朗商笑了，“我赚取了12100存款利钱啊”，不少的中国商人遭到过如许的气。

伊朗贸易、工矿业、农业商会贾拉普尔说：“此刻银行可以或许接入SWIFT系统，我们也应留意到，因为蒙受金融制裁，我们的银行需要预备需要的根本设备，在他们勤奋下，今天成功接入了SWIFT系统。”

和伊朗商业最好不要打预付款，终究具有很大的风险，伊朗人做生意很，他良多时候不会很好的履行合同的，比现在天签完工具1USD件，明天他又说哦，亲爱的伴侣，我不得不告诉你，我的货色要跌价了，然后他会搬出一堆不知所以的来由，任你怎样说也没用，就是要张，你要告我？好啊，仲裁仍是来伊朗打讼事？得几个月吧，赔的没你花的多，算了忍一下，接管跌价。OK，完满跌价成功。

2.在伊朗，一般利用波斯语和英语。大生意中利用英语也是没有问题的，可是有的生意不可，这仍是要看伊朗人这方，有的伊朗人说几句英语没有问题，涉及签定合同和合同细节，伊朗人可能就搞不定这么复杂的了，因而外国企业一般雇用本地翻译跟伊朗人谈。本地翻译有良多。

3.和伊朗人做生意必然要细心的审合同，哪怕是都盖好章了你也要再细心查对一下，以防在你盖好章发过去让人家确认时，他再做点窜，这种事见过好几回，一帮都是点窜违约条目，可能会给你形成很大丧失。别的合同中必然要有仲裁条目；这个虽说真正用到时感化不大，但签上老是安全一点。

所以在任何时候你都要时辰关心你的货色的动向，不要相信客户一面之词，所有的工具要合。

最难搞的部分MoH

目前大部门产物均可进入伊朗，独一须考虑的是《输销伊朗产物清单》，如列为高科技或结合国禁运的货物（目前列有392项）。

伊朗生齿年轻，有70%是35岁以下生齿，对消费电子的需求量大。即便伊朗此前遭到美国的长年制裁，消费电子的市场照旧火热。2014年，伊朗消费电子发卖总额达到94.3亿美元；此中电脑周边产物占50.7亿美元，电视、数位相机等影像电子产物则占23.5亿美元，手机产物则占20亿美元。迪拜因为地舆接近，伊朗约有90%的电子产物由迪拜进口。

答复“法令”，获得《专题：“一带一”之伊朗投资法令法则与实践》

所以大师必然要隆重预付款。也许有伴侣会说间接去伊朗找他啊，好啊。来吧，机票10000，住宿，3星的一天一天一小我100-120USD，带足1-2万USD来吧，言语分歧，人生地不熟，寸步难行。我没有说不退给你钱啊，我曾经在办，是银行太慢，我需要钱庄，我需要迪拜银行或者英国，或者，或者，等等来由一大堆，你怎样办，到了这里仍是得等，不想等？OK告状我，找律师，告状，立案，2个月够吗？任人吧。。。。。

伊朗央行起头采用SWIFT系统转账

按照伊通社的报道，2月15日，伊朗央行外汇司副司长卡穆亚布暗示伊朗已起头采用SWIFT代码用于银行转账。卡穆亚布指出，银行鞭策SWIFT系统实施的勤奋次要集中在软件操作上，信用证开立工作正在进行中，数额取决于银行间的关系。

伊核和谈告竣，制裁解除，伊朗获得在海外冻结资产约1000亿欧元。从两周前起，伊朗的银行重回国际银行业，可以或许利用国际转账的SWIFT系统，该系统位于比利时，可以或许处置金融机构间的现金转账和信用证。

伊朗生齿快要8000万，是中近东最大的内需市场。按照美国能源资讯署（EIA）材料，伊朗石油储藏量1573亿桶，占全球石油储藏量10％，全球排名第4大。受商业制裁影响，伊朗原油产能大幅下滑。

2月15日，第一列从中国发车的货运列车沿着新的“丝绸之”抵达伊朗首都德黑兰。此次试运转历时14天，共有82个集装箱，载着床上用品、五金东西、饰品等义乌小商品。从4月份起头，义乌每个月将有1列开往德黑兰的货运班列。

关心“伊朗财经内参“并：

从头接入SWIFT系统，与国际银行系统相连，对伊朗的商业至关主要，出格是原油商业。伊朗讲话人称，约1000亿欧元被冻结的资产将重返伊朗，残剩部门将用于采办进口商品。

Shariatiniya）指出，新的线是从中国东部沿海地域向波斯湾市场快速货运的物流处理法。沙里阿迪尼亚暗示：“扩大加强对华商业联系的根本设备出格是铁交通被认为是鲁哈尼的一个优先对外经济方针。对伊朗而言，在丝绸之经济带框架下启动第一条商业通道意味着恢复与中国的合作，而两国之间的合作在伊朗蒙受国际制裁期间履历了很是期间。这一事务开创了伊中关系的新篇章。”

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一方面伊朗的银行将通过SWIFT系统与国际银行相连，另一方面伊朗也激励外国机构扩大在伊金融营业。

伊朗，1935年以前叫波斯，首都德黑兰，总统内贾德。次要城市：德黑兰、伊斯法罕、设拉子、马什哈德、克尔曼、大不里士等。时差比时间晚4小时30分夏令时晚3个半小时，国际区号98，国花蔓蔷薇，钟花郁金香，日1979年4月1日（伊斯兰国日）。言语是波斯语，货泉里亚尔。

据悉，该公司已起头在伊朗进行进出口运输，但这些运输仍需要进行审查，由于很多制裁办法仍在，航运公司们仅仅只是试水。

德黑兰大学伊中关系计谋研究核心专家穆赫森?沙里阿迪尼亚（Mohsen

本文节选自“外贸圈”论坛，由伊朗财经内参拾掇，如需转载请说明出处。

跟着伊朗制裁的解除，集运公司阿拉伯汽船（UASC）和其它航运公司一样，欲重回伊朗市场运营。

每周的4、5为歇息日，理论上各行业都要歇息，所有的工作都要停下来和家人共度周末的，现实上也还有一些公司上班，一些商铺也会开门，不外周末的大街上人，车都少的可怜。人们糊口的很安闲，别的伊朗的房子都是承继的，所以无论是市核心仍是偏僻点的处所，一家根基都有一个大院子，盖6层摆布，房地产（商品房类）行业根基没市场。所以伊朗人压力很小，糊口很滋养。

4.签完合同了，商业起头，必然要留意预付款的问题，出格是大商品买卖，由于伊朗人习惯如许做：你把预付款打了，他曾经收到了，可他仍然说没有收到，借此迟延发货期，若是未来货色时间上违约了，那他就有托言说你钱到账慢等等，他们很会钻孔子。别的尽量不要相信他们的口头许诺，伊朗人的诺言度和钱是成反比的，见钱忘义，所以无论他说的多好听，你都要报之一笑，然后说：好的，请把您说的签个和谈（合同）吧。

伊朗MoH（MinistryofHealth，健康部）可能是最难搞的一个部分，这部分又分成2单元：

答复“潜力”，获得《内参专题：2016年伊朗投资潜力阐发》

答复您的电子邮箱地址，获得《对外投资合作国别（地域）指南-伊朗》（全文）

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答复数字“9、“10“或“11”，获得指定月份的《伊朗财经内参消息总览》；

若是是独家代办署理，就算代办署理商无法达到发卖实绩，依合约可撤销代办署理，但在MoC，除非原代办署理商向MoC表白放弃，不然国外厂商撤换代办署理或交给其他人进口。这点是100%主义。至于非独家代办署理，凡是只需给新代办署理另一个品牌（不异产物），新代办署理就可向MoHMoC提出所需文件申请进口准证。也就独家代办署理时，可用2个分歧的品牌平行进口。

百废待兴

伊朗是政教合一的国度伊斯兰很严，女人场所必需戴头巾，上衣要盖到臀部，裙子要盖住脚裸（其实伊朗女的也很的，无机会本人体味）。男士不答应穿短裤；密斯不答应穿短袖，下身着装必需盖过臀部，好比戴头巾。别的，若在公共场所谈生意款待客人，是绝对不克不及喝酒的。

通信产物：伊朗两大手机电讯业者MCI与Irancell与2014年下半年积极成长3G收集，第一条商务4G收集也已于2014岁尾呈现，伊朗最大的电信公司TCI也投入12.5亿美元提拔3G收集机能。此外，各厂商的智妙手机也于2014年起头进入市场，以价钱和品牌出名度评估，目前以韩系品牌如三星、LG品牌最受年轻消费市场青睐。伊朗风气相对外向，爱好拓展人际关系，也爱好与他人比力，使其对通信产物的需求十分强劲。

7.伊朗人还有一个错误谬误（我认为是生意经里的长处）：拖。我说不外你，我拖你，一天能够办妥的事他会3天5天才给你办妥，一是由于伊朗的工作节拍要远比国内慢，这里的人很安闲，什么事都不焦急，动不动就Coffeeortea？一天到晚的品茗，喝咖啡，把工作时间从5天喝到2天半，能不慢吗？再者就是他们具有侥幸心里，我拖你几天你看谁先焦急，若是你急了你就会作出让步，OK按我说的办吧，我的目标达到了，Coffeeortea继续喝我的chineseteaorEUROtea。所以大师在遇事的环境下必然要沉着阐发，估量给两边带来的丧失，然后拿丧失数字他，他就不喝TEA了。

伊朗为及拔擢本国工业，曾进口其国内可自行制造的产物，目前改为征收适度关税代替，有些项目标关税仍然偏高，例如：裁缝100%、乐器100%、鞋类100%、花草100%、毛毯及纺织品95%、干果90%。

1.代办署理：在与伊朗人谈生意时，切忌急于签定伊朗总代办署理或中东总代办署理之类的合约，最好领会整个市场后再做决定，由于最大买主可能尚未呈现，如非不得已，可先赐与“省区经销商”（伊朗有28个省），并赐与口头许诺即可，由于代办署理合约往往被视为发家利器或护身符，如欲终止合约或毁约，对方可能会“玉石俱焚”。

除了石油财产外，伊朗的汽车工业占伊朗经济规模约10%，缔造84万个就业机遇。按照国际研究机构BMI估量，2015年伊朗车辆产量达到139.4万辆，较2014年成长27.8%。而归功于原卸车辆可出口伊朗的，2015年车辆总发卖量至155.7万辆，成长35%。制裁解除后，欧洲车厂如标致、雷诺等，均欲以与伊朗车商合作或合伙的体例重回伊朗市场。

答复“国别”，获得《2016年伊朗国别投资合作指南（精要）》

单元（二）：不需搞GMP，但产物需有FDA或CE认证（医疗器材该当是这个部分发证）非论哪个单元发证，第一个步调需由进口商提出与出产厂签定的代办署理合约，此代办署理合约需经贸促会及伊朗大认证。一般伊朗进口商位本身好处，凡是会要求签”独家”代办署理约，免得辛苦申请下来的准证被其他进口商延用（由于MoH的准证是发给出产厂家、只需有证号，其他进口商也可延用，并申请进口准证）。一般从未拿过伊朗MoH准证的出产厂商，在6个月内能办出所有准证几乎是奇观，一年内能办好并成功出货就要谢天谢地了！

太阳能：伊朗电厂因制裁缘由，兴建迟缓，核能发电的兴建更受抵制，导致电力严峻不足。伊朗每年好天日数高达300天，每月全国各地日照充沛，很是适合成长太阳能发电。按照伊朗能源部再生能源组织材料，伊朗太阳能发电的成绩在全球排名第4，仅次于美国、西班牙和。

5.仍是合同问题，必然要审好合同，还要随时关心到港货色清关环境。以防客户以各类来由拒付，或索赔。举例，有个伴侣一批机械出口到伊朗，船是伊朗客户找的，等船泊岸后客户以一点小问题提货，后经协调客户只提需要的90%，残剩10%的货我伴侣本人处置，并且在改了提单结算完款子后伊朗人又提出了必需由他们清关的无理要求，几经周折总算搞定，后来才发觉，客户在提货的时候曾经悄然把货清关完毕放到货代的仓库了，为的只是和货代赚取两头利差。

单元（一）：所有进口产物前，出产厂需取得伊朗GMP（伊朗GMP与国际认知完全分歧，与一般医药的GMP完全分歧。若是你的客户不懂该产物能否需GMP，劝你及早放弃。不然花下数月以至数年时间，最初搞到拿不到进口准证或不克不及通关），并由伊朗MoH官员访厂（或委托SGS访厂）；访厂目地在确认工场供给的PMF能否实在。

对伊朗制裁的解除，被认为是为航运业打开了新市场，特别在当前航运公司面对运能过剩和运费下降的坚苦期间。